文｜胡香赟

剪辑｜海若镜

36 氪获悉，合成生物范围头部企业「瑞德林生物」近期完成超 5 亿元融资。本轮融资由松禾成本、基石成本、常德兴鑫、白银科键、常德德源共同投资。投资方布景包括深圳市" 20+8 "未来产业基金、国度科技效果疗养指引基金子基金、常德合成生物基金等政府或产业基金的处分主体。召募资金将主要用于产能建造和新品研发。

瑞德林创办于 2017 年，是 36 氪恒久跟踪报谈的合成生物企业之一。磋商首创东谈主兼 CEO 刘建曾在某多肽药物上市企业任集团副总裁，从事多肽药物研发、处分 20 余年；公司现存研发东谈主员近 200 东谈主，发明专利超 190 项。C 轮融资之前，瑞德林已累计取得近 7 亿元融资。当年三年里，公司营收每年均接近翻番增长。

进入 2024 年之后，合成生物企业也接踵迎来了我方的"交易化愉快完了"时刻。但举座而言，在表里部原因的影响下，行业内实现限制化收入，且能捏续保证增长的企业并未几；一级商场上，对外线路的融资数目也有所减少，完成大额融资者更是三三两两。

当商场寒意渐浓，合成生物企业应奈何筹谋未来的发展标的？恰逢本次 C 轮融资之际，咱们回拜了刘建，聊了聊当年一年多时辰里公司的主要业务进展，并但愿从瑞德林的故事中，寻找到可供行业参考的活命之谈。

AI 成为研发的实足推力，

捏续寻找"旧原料"的跨范围欺诈

谈及 2024 年公司在研发能力上的进展，刘建合计，最显耀的效果之一是，在好多名看法拓荒上，" AI 工夫渐渐从支持扮装变为实足的推动能力"。

在合成生物范围，瑞德林是较早将 AI 工夫欺诈于居品拓荒的公司之一。近几年，公司围绕东谈主工智能的算法、算力和数据几大中枢要素进行了系统性布局，配置 ReAI4Bio 平台，现时已累计构建 50 多个 AI 模子，苦求 AI 发明专利近 30 项，自建算力中心，领有 10 余个超当作事器，200 万亿次 / 秒的超算算力，自建卵白数据库容量非凡 52 亿条，高质地独到酶数据库非凡 30 万条。

经过前期的数年布局，现时，瑞德林对 AI 工夫的欺诈已遮蔽 AI+ 酶和菌株的筛选、AI 卵白质缠绵以及团队里面的数字化处分等多个维度。这么作念的平直效果，就在于研发效能的进步，以及捏续不断地拓展"旧原料"的欺诈空间和筛选"新原料"。

在刘建看来，这亦然当下合成生物企业的取胜要道。近两年，受商场竞争环境改变等因素影响，合成生物范围已渐渐呈现销耗电子化趋势，传合资代工夫"吃五年"的景况很难捏续。这就条款企业既能确保自己的工夫逐年迭代、以更低成本唐突商场竞争，又要坚捏进行新址品储备，寻求更高的增漫空间，很调查"企业兼顾研发强度、研发参预和团队限制诞生的笼统能力"。

"这几年，咱们的研发参预一直在行业头部企业的 2-3 倍以上，便是为了实现这个看法。"刘建示意。

获利于此，现时，瑞德林旗下已有超 20 款居品进入交易化、10 余款居品待量产，居品矩阵从寡肽、多肽徐徐拓展至单糖、寡糖等范围，平庸遮蔽功效护肤、养分健康、生物医药和动保农业四大板块。

比如，在化妆品范围的新分子的拓荒上，瑞德林已接连推出了乙酰基肌肽、胶原三肽和 3'- 唾液酸乳糖钠盐（3'-SL）三种窜改原料。以近期刚刚完成备案的 3'-SL 为例，这是一款平庸存在于母乳中的自然功能性三糖，但欺诈在功效护肤范围上时，该因素可进展保湿修护、抗炎沉静等效果。但传统自然提真金不怕火法存在成本高、效能低的问题。为此，瑞德林通过生物合成工夫勾搭微生物发酵与酶工程，在实现限制化分娩 3'-SL 的同期，提高了居品的纯度和一致性，确保其欺诈愈加安全、高效。

此外值得一提的是，在生物医药范围，火爆群众的司好意思格鲁肽原料及中间体，亦然公司近两年重心鼓舞的单品之一。但不同于无数从事司好意思格鲁肽制剂居品原料拓荒的国内企业，瑞德林押注的是司好意思格鲁肽口服剂型原料。

"分娩单规格的口服剂型居品的原料需求量在打针剂型的几十上百倍，是以原料价钱是打针剂型的 3-5 倍。因此，咱们的居品定位便是限制大、成本实足低，从而自尊口服剂型销耗者的日剂量需求。"据悉，瑞德林的司好意思格鲁肽已完成 FDA 的 DMF 备案，并于 2024 年一季度负责实现量产。

刘建深远，2024 年，为公司孝敬主要收入的虽仍是玻色因等现款流居品，以及谷胱甘肽等商场容量在数亿到十几亿元间的短线居品，但以司好意思格鲁肽原料为代表的中长线窜改品种，在上市首年时就已产生一定销量，预期会为未来几年的营收奠定基础。

另据先容，产能建造方面，瑞德林的珠海工场已于 2024 年实现量产，年产养分健康活性原料 200 吨。同期，公司拟在常德建造新的百吨级化妆品原料和原料药中间体分娩基地，在韶关建造千吨级养分健康和原料药基地。

瑞德林珠海分娩基地

出海，调查企业的"全盘筹谋能力"

当年一年里，出海是合成生物范围内的另一个要道词。在诸多单品的下贱放量尚未实现、上游原料已趋于内卷的情况下，发力外洋商场、拓展销路，是一个合理的逻辑。

单就瑞德林而言，除了非洲商场是 2025 年才开动负责进攻外，公司的"化妆品、药品等各板块居品在其他大洲和地区也曾完成相对深入的布局"。现时，公司已组建 30 余东谈主的外洋销售团队；从总营收占比上看，外洋收入从 2023 年的不到 20%，增长至 2024 年的 30% 以上，并预期在 2025 年非凡 40%。

刘建坦言，瑞德林的外洋销售确乎在"快速拓展中"，但举座而言，现阶段国内的合成生物类企业念念要实现告成出海，经过并拦阻易。

领先是居品的注册文书。"现时，瑞德林只是是注册团队就有 10 个东谈主。因为，要是企业我方不具备外洋商场的准入能力，只可找当地代理商卖货，很难实现高水平竞争。同期，探讨到纷乱的认证和注册用度，以及后端居品和分娩团队的合作能力，其复杂进度就变得更高。"

其次在于销售渠谈的建造。刘建不雅察到，好多早期不具备出海能力的创业公司，大多依靠国内闇练企业在群众配置的分销网，但这么的分销网存在巨大的局限性，尤其是在产业链举座受限时，初创公司也可能成为被打击的对象之一。念念要破局，企业就必须我方"走出去"，在当地造因素销渠谈。

这个经过中，东谈主力参预便是中枢问题之一。刘建以瑞德林为例先容称："为了实现深度分销，咱们在国内的销售就有 20 多东谈主。相对应的，国际商场的需求就更大。坦诚讲，现时的 30 东谈主远远不够，未来可能需要组建百东谈主团队，才能把群众商场联动起来。"

与此同期，出海并不虞味着浅陋地让东谈主把货卖到外洋。"商场端的动作，例必带动分娩端和研发端的联动，比如代理商的专科学问赋能，外洋地区的居品认证、质地调查，以致是公司团队延伸后的处分问题，任何一环跟不上，前期付出就会汲水漂。"

换句话说，关于无数当下正在"消弱"阶段的合成生物企业来说，出海大略意味着另一种"逆势延伸"。其根源不在于"念念不念念"，而是"敢不敢"：手上余粮本就未几，真金白银砸下去，能否的确换来销售额？

刘建合计，自然近两年的表里部环境变化给企业出海诞生了更多拦阻，"但出海仍然是不错作念的"🦄开云彩票(中国)官方网站，只是需要企业提早进行更专科的筹谋、以更大的决心去参预布局，同期不断拓展新的居品欺诈空间、进行捏续性输出和遮蔽。