徽酒巨头迎驾贡连年来有很多高光时刻🦄开云彩票(中国)官方网站。
尤为注目的是公司于2022年营收超越省内另一白酒巨头口子窖，告成登上“省内老二”的位置。
要知说念，不管是品牌底蕴、如故产物结构，口子窖均力压迎驾贡一头。
但是，在“资质”并不占优的前提下，迎驾贡通过极致的产物推新与精致的渠说念运营作念到了自后居上。
这在竞争强烈，割据严重的徽酒界并阻碍易。
不外，打完这个漂亮仗之后，迎驾贡要翻越的另一座山是古井贡。而相对于口子窖，古井贡不仅资质更为浑朴，况且叮咛也更凌厉。
不客气的说，迎驾贡要翻过这座山基本绝望。
退一步讲，迎驾贡发展的天花板也即是古井贡畛域的一半，而要完毕这个观念，迎驾贡还需要迈过不少“山丘”。
文化营销的“虚与实”
白酒自2017年参预缩量时间后，进场玩家清一色地将谋划要点放在了“提价”上。
中国酒业协会的统计披露：2016年-2023年，白酒行业在产量复合增速出现-10.4%的配景下，销售收入完毕了3.1%的复合增长。
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这背后的推上路分惟一“提价”。
而提价的基础是消耗者有才略喝好酒，以及“少喝酒，喝好酒”成了一种共鸣。
但何谓“好酒”？
对于这个问题，不要说平时消耗者无从判断，即是专科的酒品师，他们也频繁作念出前后不一的评价。
不同于智妙手机、扫地机器东说念主等可径直可验证“功效”的商品，白酒的横暴评价主不雅性很强。
此时，价钱就成了最直白的评价圭臬。
你大致弗成分辨出50元的玻汾与400元的水晶剑到底谁好喝，但你一定知说念玻汾摆到宴席与商务招待桌面上会掉价，而水晶剑不会。
在“少喝酒，喝好酒”的大趋势下，更多酒企但愿能汲引出水晶剑这么既能“涨顺眼”，又能涨利润的中高端大单品。
而这么的“大单品”，不仅条件白酒产物品鉴过硬，还需要纷乱的“品牌溢价”才略。
对于迎驾贡这家历史上莫得加入过“名酒圈”，且连出身齐充满“别传”色调的场所酒而言，它拿什么来升迁品牌立场呢？
在长期的摸索中，迎驾贡找到的两大谜底分辨是“生态与文化”。
就生态而言，迎驾贡所处的安徽霍县地貌风情实在宜东说念主，酿酒用材(食粮、水以及微生物)有特有之处，进而让产物具备一定的额外质。
但“文化”，尤其是“中语化”的营销些许有点虚。
尤为显着的少量是对于迎驾贡的出处——“公元前106年，汉武帝南巡至如今的霍山，官民用好意思酒好菜接待圣驾，让武帝龙颜大悦，遂取名迎驾贡”的别传无从验证。
事实上，我国直到元代才出现“蒸馏酒”(白酒为代表)，之前齐是发酵酒(黄酒为代表)，迎驾贡将泉源推向汉代多是“有过之而无不足”的营销把戏。
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公司对此却顾若惘闻，是日常直播间“狂放”宣传中语化——身着汉服的营销东说念主员操着古语“复刻”古东说念主的饮酒场景。
这些有违历史与事实的营销，难说念不是一种抵消耗者的误导吗？
难攻的次高端
营销喧闹并不代表着消耗者买单，尤其是在有野心时期较长的中高端产物上。
从迎驾贡的产物营收结构看，公司的绝大巨额营收来自300元以下。
字据申万宏源瞻望，2022年“洞藏16(京东零卖价370元)”及以上产物的营收体量不到5亿元。
与之对应，销亡时期古井“贡古16(京东零卖价380元)”及以上产物的营收体量突出30亿元。
而在占比上，“洞藏16”及以上产物的瞻望占比仅在8%，“古16”及以上产物的营收占比则突出15%。
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洞藏系列与“1+1+N”经销体系的推出被业界视为是“迎驾贡超越口子窖的中枢密码”。
不外为东说念主不知的是“洞藏系列的营收高度聚拢在100-300元价钱带”。
其中，售价150元/瓶(京东价)的“洞藏6”收入体量占通盘这个词洞藏系列的55%左右，售价260元/瓶(京东价)的“洞藏9”收入体量占通盘这个词洞藏系列的30%左右。
字据酒食汇统计，2018年之前安徽省会合肥的婚宴用酒7-8成为200元价钱带产物。但自2022年以来300元价钱带占比逐步升迁(目下占比约30%)。
按照提前卡位的逻辑，迎驾贡“洞16”及以上300元以上价钱带产物应提前作念好阛阓汲引，以便在消耗升级到来时告成完毕放量。
可实验情况是“洞16”及以上产物推出以来的销量瓦解颠倒顽抗。
招商证券统计数据披露，迎驾贡“洞16”与“洞20(540元/瓶京东价)”2023年的在安徽次高端阛阓的共计市占率仅在5%左右。尚不足“口子窖20”一款产物的市占率，较“古20”与“古16” 更是收支较远。
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有品酒师告诉《产业老本》，“洞16”与“洞20”的酒体可以，偏绵柔气派，喝起来很顺溜，但无奈迎驾贡的品牌著明度不高，别说外地消耗者不招供，即是在安徽省内也仅限于六安、合肥以及淮南、淮北、宿州等局部阛阓。
如斯看来，品牌力不彊仍是结果迎驾贡次高端产物放量的头等身分。
而比这更令东说念主担忧的是，迎驾贡的处置层似乎并未意志到“押注300元以上价钱带”的进攻性。
就在古井贡强力汲引“古16”与“古20”之际，迎驾贡的用度投放要点依旧是“洞6”与“洞9”。
比如“洞6”的渠说念利润率险些是“古5”的2倍，“洞9”的渠说念利润率也较“古8”突出了4个百分点，除此以外皮很多渠说念中，上述两款产物还有“再来一瓶”的中奖计谋。
押注照旧熟谙的100-300元价钱带产物是否会放大迎驾贡在次高端上的颓势？
省外阛阓或需大逶迤
区域酒一般很难走出省外，迎驾贡也不例外。
2024年第三季度，迎驾贡的省外收入为5.35亿元，占比约33.9%。
相对至今世缘的不到8%，以及口子窖的16%，迎驾贡的世界化似乎比较最初，但与古井贡的四成比拟仍然失容不少。
而迎驾贡的省外产物主要以“百年迎驾”、“迎驾之星”、“槽坊”等平时白酒为主，阛阓影响力与利润也极其平时。
国信证券曾统计，2022年洞藏系列在省外收入的占比不足40%。
以低端产物最终告成拓荒省外阛阓的，白酒行业鲜有案例，今世缘即是个典型。
在2018年年报中，今世缘建议了“加快构建品牌世界化新表情”，当年公司省外收入仅为2亿元，占比5.41%。可那时期昔时6年后，今世缘的省外收入也仅有7.4亿元，占比不到7.3%。
之是以会原地打转，原因在于此前一段时期今世缘省外畅销的产物主若是“今世缘”、“高沟”等中低端产物。中低端产物固然受众较多，但濒临着竞争强烈与拉劣品牌势能的颓势。
这一颓势一样出当今迎驾贡身上。2024年第三季度，迎驾贡省外收入同比下滑3.6%，遭殃公司总营收增速放缓至2.3%。
低端出省受挫后，今世缘决定不再向省外市投放“100-200 价位段产物”，替而代之的是次高端“国缘系列”。
相关词，不同至今世缘“暂停”投放中低端产物的作念法，迎驾贡向省外阛阓既投放“洞藏系列”(2022年下半年启动)，又无间着对“百年迎驾”等全球酒的投放。
这种“高中低通吃”的策略在现时白酒参预挤压式发展的大环境中，大致会再次遭殃公司的营收增速。
是否要吸取今世缘的告诫？迎驾贡的高管们需要介意看待。
综上，在冲击次高端乏力，省外收入下滑之际，迎驾贡要完毕当初喊出的“2025年营收破百亿”的观念并阻碍易。
如果按照公司2022年55亿元的营收手脚基数，要思在2025年营收阻碍百亿元，意味着2023年-2025年工夫年化增速要达到22%。
但机构一致瞻望，本年迎驾贡的营收增速或将跌到15%以内，这是否只是是一个拐点的启动？
(本文基于公开数据与贵寓分析🦄开云彩票(中国)官方网站，尚不组成任何投资建议。)