中枢导读：

有限游戏以止境定赢家，无穷游戏以『价值创造』求延续。 隔断设限，从奉行计谋到界说计谋。 "动态均衡术"重塑老本逻辑，利润造血反哺增长，『动态均衡铸造韧性』。

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形而上学家詹姆斯・卡斯在《有限与无穷的游戏》中写谈——

有限游戏总要明确耐久，产生赢家；而无穷游戏但求生生不断地玩下去。

企业或有生命周期，但生意自身是无穷的；职位或存任期，但干事糊口是无穷的；机遇旋即即逝，但追求改进的心态不错永续。

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诚如卡斯所言——有限游戏以止境定赢家，无穷游戏以价值创造求延续。

本期GCFO访谈，咱们请到健书册团CFO&COO王亦东先生（Jason）。

Jason即是一位财务领域的“无穷玩家”。

当卸下德国耗尽品龙头公司「汉高」全球副总裁、亚太区CFO的光环，他也隔断躺在功劳簿上，却随便选拔在产业飞腾期躬身入局，以"动态均衡术"重塑老本逻辑，用"永不设限"的姿态书写生意宇宙的无穷脚本。

当被问到，“一经在作念到了汉高全球作念到了华东谈主的最高职位（全球副总裁、亚太区CFO），为什么回身加入健合？”

Jason说：东谈主生内容上是一场为创造更大价值的赓续体验旅程，跳出称心圈不是主见！在新领域里找到我方的位置、作念出独有孝顺，才是跨界的兴致兴致。

这种理念的生根，可追究至他干事糊口的来源——第一份使命在国度对外经贸部（现商务部）。使命期间曾得到部门指挥的启发：“我这一世资格过不少不同领域的使命，中枢即是‘干一排、学一排、爱一排’，不被固有身份局限，不被单一领域不竭。”

从那时起，这份“隔断设限”的信念，便成了Jason行走职场的指南针，指引他在无穷游戏中耐久保持上前的姿态。

而在跨国企业的干事生态中，财总的干事旅途自然带有“有限游戏”的属性——有明确的来源、轨则和止境，中枢是“在既定框架内成为赢家”。

选拔健合，恰是Jason看到了“无穷游戏”的可能性：

大健康赛谈处于旺盛发展阶段、品牌在国内从0到1的契机、全球资源协同的空间……

这些“未完成项”意味着扮装从“奉行计谋”到“界说计谋”，乃至参与勾画“全球高端健康养分公司”的计谋底色。

一家企业是有限的，但生意是无穷的。

在生意宇宙中企业若何作念一个“无穷玩家”，不祥能从Swisse的发展旅途，健合的“品牌收购+打造旅途”中，考查一二。

1、Swisse从“区域布局”到“全球协同”的突破旅途

无穷游戏的魔力在于“领域可拓展”。

以Swisse品牌在华成长为例：

计谋锚定：2016年4月细密锚定中国商场，启动了Swisse品牌的主动销售布局。 从那时起，健合用近十年的时辰，围绕“计谋锚定、效用提效、团队赋能”三个中枢维度，完成了一场“从0到行业标杆”的跳跃——不仅让这个蓝本隧谈的澳洲品牌在华落地生根，更将其打酿成如今中国商场全品类、全渠谈的头部品牌。 资源护航：同步拓展老本商场，通过贷款、债券等多元融资，为品牌开采与商场彭胀储备富足“弹药”，以谨慎财务补助品牌成长。 全球协同：突破区域与品牌壁垒，将Swisse、合生元及好意思国宠物品牌Zesty Paws和Solid Gold素力高有机串联：研发端分享时候与知悉；供应链优化产能与物流；营销端协同策略、整合流量。 最终构建笼罩“研发-坐褥-诱骗-销售”的端到端协同链路，团员踱步资源形成集团发展协力。

2、解码健书册团多品牌奏效的基因

从合生元、 Swisse到宠物品牌，健合的品牌引入+打造齐称得上奏效。

这源于健合在新品牌引入与打造上其底层逻辑耐久对峙驯顺“PPAE”——它不是刻板的SOP，而是“定位-考证-联接-触达”的闭环念念维，指引品牌定位及落地运营。

P（Premium）高端优质：不管引入哪个品类或品牌齐会先明确“高端定位”。逃匿中低端商场的同质化竞争，从原料、配方、工艺、功效等维度打造相反化上风。 P（Proven）科学考证：产物要取得耗尽者耐久认同，功效可视化是枢纽，不错通过临床考试或耗尽者调研讲明等数据讲授“产物确切灵验”，这是品牌持久生命力的根基。 A（Aspirational）追求超卓，令东谈主向往：不把品牌仅行动“产物载体”，而是赋予它“生活方式标记”的兴致兴致，关连“品性生活”的场景，传递一种令东谈主向往的、积极朝上的生活方式和理念，从而成就情谊联接。 E（Engaging）参与互动：在渠谈和营销上，与耗尽者成就强互动过，线上布局酬酢媒体、电商平台通过内容互动强化剖析，线下场景搭配体验活动进步感知，完了“想得起、看得见、买得到、称心回头”的效用。

淌若说健合保持耐久增长韧性有什么窍门的话，Jason强调，业务与财务的运营逻辑耐久围绕“动态均衡”张开。

利润率与现款流统筹兼顾，财务既要为业务突破全力供能，也要为财务健康严守底线。

1、健合十年增长韧性的“动态均衡术”

在以前的近十年中，Jason不仅主导了Swisse等品牌并购、整合的老本布局，推动全球协同，并以耐久价值导向和动态均衡术，将老本调遣为驱动全球业务协同与可赓续增长的能源，其精髓恰是健合对峙的“Money from P&L”（资源从利润表中产生）。

苟简来说，当业务有明晰的增长贪图，公司像一辆全力上前的赛车，合理的老本补助企业赓续完了业务突破。

随着限制彭胀自然会千里淀出可复用的财务资源，这些资源再反哺到品牌开采、渠谈铺设、产物研发中，形成“增长-造血-再进入”的正向轮回。

举个品牌整合的具体例子：

这种“老本赋能”的逻辑，在健合收购宠物品牌时体现得很见解。

那时的决策有两个中枢考量：

“计谋契合”是前提。

健合的定位是“振作全家庭养分需求的全球健康养分当先者”，这里的“全家庭”不仅包括成东谈主、婴幼儿，也包括“毛娃”——只消笼罩到每个成员，才能着实称得上“全家庭”。

更紧迫的是，新品牌能与现存体系形成强协同：从前端研发、供应链到后端营销、渠谈，齐能围绕“高端养分健康”的中枢材干复用资源，裁汰整合成本。

财务报告是底线。

宠物赛谈的后劲有目共睹——全球头部品牌的财务数据一经讲授，这个领域的业务拓展能带来可不雅的报告率。

模仿整合Swisse等品牌的锻练教诲，能快速让新业务融入集团体系。

自然前期需要一定进入，但通过测算，这块业务将来会成为集团在营收、利润、现款流上的新增长极。

自然，对于报告周期，健合也有设定明晰的计谋规画及落地举措。咫尺宠物业务的发扬已教诲证了这少许——北好意思商场作为集团宠物业务最大的商场，完了了销售收入赓续增长，利润的孝顺逐年进步。

2、备受老本怜爱企业，具备的共性特色？

老本商场中投资者看好的企业，齐具备若何的特色呢？

坦荡来说，其实老本商场的投资者很求实，他们的偏好不错回来为三点，而这正巧是健合的发力场所：

赛谈要有赓续增长后劲。健合所处的健康赛谈，不仅在中国，在全球多个商场齐处于飞腾期——需求富厚、天花板高，自然适合投资者对“耐久价值”的期待。 财务发扬健康可控。成为头部品牌后，健合在产物议价、资源整合上有了更多主动权，能富厚保管健康的利润率和现款流，这是业务“造血材干”的平直讲授。 治理体系要高效天真。作为香港主板上市公司，健书册团通过近十年的整合，一经成就起全球长入的采购中心和资金阻挡中心，完了了东谈主、财、物的集团化管控；同期通过架构联想保留区域天真性，让当地团队能快速反应商场需求，赓续霸占份额。这种“集团统筹+区域敏捷”的模式，恰是投资者敬重的治理材干。

说到底，老本从来不是主见，而是完了增长的妙技。

2016年启动Swisse中国主动销售的计谋时，健书册团充分尊重各方鼓励诉求，通过友好协商完成了对澳洲少数鼓励17%股份的收购，完了100%控股。

这一举措确保了全球计谋的长入奉行，为Swisse在中国商场的耐久发展奠定了坚实基础，最终完了了多方共赢。

干事糊口是有限的，但价值创造是无穷的。

健合财务体系的高效开动，耐久离不开“计谋引颈者”与“落地奉行者” 的协同。

CFO以全局视线锚定场所，财务中枢团队以强有劲的专科奉行力，破解具体贫困。

这种“顶层联想+中层攻坚”的配合，恰是财务团队驱动价值创造的枢纽所在。

1、健合对财务的定位是什么？最懂业务的财务东谈主！

财务的中枢竞争力，从来不啻于“算清账”，着实能驱动企业增长的财务团队，势必是“懂财务、通业务、能贪图”的复合型伙伴。

健合对财务团队的定位很明确——价值创造者，业务的同路东谈主。

这种定位的落地，一方面需要财务团队的向下扎根，从材干、聚焦场所到矛盾化解，形成一套完好的逻辑；另一方面则需财务中枢团队聚焦三大场景，提倡惩办决议：办事惩办“效用问题”，管控惩办“风险问题”，贪图惩办“场所问题”。

1)端到端办事：作念业务的“后勤保险队”

健书册团财务分享办事中心，驯顺“办事随着业务走”的逻辑。

以中国区业务为来源，聚焦“高重迭、高步调化”的场景推动 AI 落地，通过经由步调化厘清办事基线，借RPA机器东谈主、智能客服、AI+Python等器具突破效用瓶颈，夯实智能化办事基础。

随着集团国外领土彭胀，分享办事中心完了“从中国到全球”的材干蔓延，办事已笼罩中国香港、东南亚、澳洲及北好意思商场。

沿着“原土深耕——区域发射——全球协同”的旅途赓续进化，扮装从聚焦经由步调化与账务处理，升级为深度参与全经由优化提效，由基础救援向价值创造型全面转型。

为适配全球化需求，分享办事中心也在积极探索跨时区合作机制，并通过系统权限分级与数据及时同步，确保为国外团队提供高质料办事，在办事的深度和广度上更好方单合业务发展需求。

2）及时风险管控：作念决策的“神态盘”

在平日业务的及时决策中，业务财务团队耐久以“快速反应+精确补助”的姿态提供赋能。

以新产物上市为例，这种补助相连在全链条的财务救援上：

前期测算原材料、坐褥及渠谈的详细成本，守住“成本底线”； 聚会商场竞争与用户订价明锐度，给出“既具竞争力又保利润”的订价建议； 左证产物定位，贪图品牌扩充、渠谈铺设、品类联动的资源分派节拍，让每一分进入齐能对应明确的规画。

这种“从成本到订价再到资源分派”的全经由救援，不是苟简的“算账”，而是深度融入业务决策的价值创造：匡助业务团队在“快节拍决策”中找到 “增长速率”与“盈利质料”的均衡点，最终完了“跑得稳、长得好” 的可赓续业务增长。

3）计谋财务贪图：作念增长的“导航图”

拓展新商场、孵化新业务时，财务团队耐久提前布局资源进入的节拍与领域，为业务增长筑牢数据根基。

以集团为例，在收购了宠物品牌Solid Gold和Zesty Paws后，将业务商场从好意思国开拓到中国、欧洲等新兴商场。

濒临这一计谋布局，计谋财务团队会依据阻挡层的计谋规画精确测算，设定商场栽培成本、明确盈亏均衡节点与中枢利润率规画。

同期预留“搪塞当地政策变化的弹性资金”，以搪塞不同商场的政策波动与突发需求。

这种“带着数据谈将来”的贪图，能让业务增长少走弯路。

2、管控是妙技，补助业务赓续增长才是最终规画

财务东谈主不消成为业务行家，但必须穿透业务的底层逻辑；业务也无需闪耀财务轨则，但需形式略财务的不竭领域。

当两边齐站在“耐久增长”的视角对话，财务便不再是业务的“对立面”，而是并肩前行的“伙伴”。

这恰是健合财务团队能高效补助计谋落地的中枢逻辑：价值创造从来不是单一部门的独奏，而是“财务懂业务、业务懂财务”的协同共识。

财务团队的这种材干体当今三个层面：

专科打底，从数据到业务的翻译材干。财务的专科不啻于“算清账”，更在于从数据中“读透业务”，用财务分析的严谨性，从营收、成本等数据波动中赶紧定位业务动因，对健合财务而言，分析的止境从不是“得出论断”，而是“找到问题背后的业务谜底”，为业务诊疗提供精确依据。 业务渗入，从行业里“嗅到契机”。着实了解业务和行业发展趋势，具备商场知奋发，能准确把捏将来业务发展的契机点和挑战点。这种“用行业视角看财务数据”的材干，才是财务BP的中枢竞争力。 均衡的艺术。财务敬重ROI（投资报告率），业务敬重“用户终生价值”，二者的均衡实则是动态均衡，财务不辩说业务的耐久诉求，但条款“用数据讲授进入的价值”，即先明确底线，再设定规画，终末追踪诊疗，守住“不影响企业全体健康”的底线。

3、组织赋能：构建财务团队的硬实力与软实力

企业若要在财务组织开采层面完了质变，必须构建“材干赋能双螺旋”，通过专科技能与软性修养的协同进化，将财务团队铸造为价值创造的中枢引擎。

1）硬实力筑基：专科材干的系统化升级

一方面与高顿究诘等专科机构合作，搭建系统化的培训体系。

打造笼罩管帐准则演进、税务合规前沿、智能财务器具等维度的“终生学习体系”，让团队耐久跟上专科领域的前沿动态。

另一方面，财务中枢阻挡层推动了“东谈主才培养形式”，助力财务团队材干进步，联想业财交融沙盘、并购估值模拟等场景化培训，强化专科材干向业务价值的调遣。

2）软实力跃迁：指挥力四维模子

财务使命需与东谈主协同、与业务共振，调换材干决定能否把财务逻辑调遣为业务说话，跨部门和洽材干影响资源整合的效用，决策判断力则关系到风险与契机的均衡。

财务阻挡岗更需以趋势知悉、变革勇气、协同调换力、扫尾担当四大修养为中枢进步指挥力——这些材干的叠加，将推动财务团队从“专科奉行者” 成长为“计谋补助者”，这恰是组织赋能的规画。

结语：无穷玩家心法

Jason传话年青财务东谈主：“理念层面赓续自我挑战，勇敢走出称心圈。” 这亦是他践行“干一排，学一排，爱一排”箴言的躬行感悟。

唯有不设限，方能在时期波澜中，锚定属于我方的价值坐标，在生意的无穷游戏中，赓续创造，生生不断。

以上，是王亦东先陌生享的一谈内容，宽饶络续分享增益。

高出鸣谢：健书册团CFO&COO王亦东先生接收GCFO专访

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发布于：上海市